第一步：网站吸引客户最关键
Ø 让企业吸引客户
1. 企业介绍文字要很好的体现企业实力
2. 展示生产环境
3. 将相应的证书展现出来
4. 联系方式要有效，到第一负责人
Ø 让产品吸引客户
1. 丰富你的产品，将能生产销售的产品都放到网站上
2. 网站上的产品要经常更新，保持网站数据的时时变动
3. 将吸引人的产品放在网站前几页最醒目的位置
4. 产品说明一定要详细才能让采购商青睐，例如：
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SUPPLIER ITEM NO/贵司货号 |
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DESCRIPTION/产品描述 |
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PRODUCT SIZE/产品尺寸 |
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INDIVIDUAL PACKING/产品包装方式 |
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CARTON QTY / DIMENSION外箱包装数及尺寸: |
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M O Q/最低订量： |
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delivery time/交货期： |
Ø 积极沟通稳住客户
1. 运用及时通讯软件，第一时间与客户沟通
2. 经常查看网站的后台留言，以便及时回馈客户的问题
3. 积极回复采购商的询盘信息
4. 准备好报盘的表格，以便抓住每一个上门的客户，表格与网站配合使用，表格中的报价要适中
第二步：大力推广让更多人找到你
Ø 免费推广
1. 在名片，销货单，产品包装，画册等一切有可能的地方印上网址
2. 让每个上门的采购商回去看网站
3. 经常发布供应信息，让别人通过信息找到你网站
4. 在各大网站上发布免费的供应信息
Ø 收费推广----让采购商更容易找到你
1. 地址栏中的搜索：网络实名，通用网址（均为固定年费，设定一个词）
2. 大型搜索引擎的搜索：baidu,google,yahoo(活动费用，点击付费，可以设定多个词)
Ø 关键词设定
1. 购买产品名称及小类别一类词，有效点击比例会很好
2. 购买行业类别词汇，点击率90%浪费
3. 选择适当的排尾（3~10位），价格不太高，效果又比较好
第三步：主动出击效果好
Ø 主动寻找采购商的采购信息
1. 通过多种渠道寻找采购商的相关求购信息
2. 积极与采购商联系推荐自己的企业及商品
3. 向采购商准确报价
Ø 主动寻找采购商推荐商品`
向从事相关行业的外贸公司推荐自己的企业和产品
Ø 科学的管理你的客户
1. 与老客户保持密切联系，让老客户记住你，有单就下给你
2. 不断开发新客户，建立与新客户的良好关系，关键时刻想起你。