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名企如何踏入战略保守陷阱(3)
发布时间:2007-09-07 09:02:07 来源:世界经理人 点击409次

        为了保持企业的长期可持续性发展,需要不断追加投入新的资金,对外部投资产生了战略性需求。但在实际的企业运作中,融资方和投资方不可避免地会存在一些矛盾,并且这些企业担心投资方的参股会控制自己的主体公司,并有可能将自己的核心技术和产品带走,甚至将已经成熟的项目带走。基于这样的顾虑,该公司采取了保守的策略,没有及时融资以继续保持在市场上的竞争优势。企业的经营者们认为:企业的发展虽然慢了一点,但总比失去公司的控制权,失去自己的核心技术、产品和项目要好得多。就是这样的一念之差,这家公司在不长的时间内被主要竞争对手强占了大部分的市场,不仅失去了市场上的领先地位,并被同业众多竞争者超越,由行业的领头羊变成了行业中的二流企业。
        案例2:一家专业生产电饭煲系列产品的国内知名家电企业,在近10年的时间里,始终坚持不熟不做的原则,致力于电饭煲产品的精耕细作,取得了骄人的业绩。伴随电饭煲类产品在市场上的日趋成熟,该公司也步如了企业发展的成熟期,尽管公司每年还略有赢利,但与往年的业绩相比,则早已是今不如昔了。有人对公司的发展提出了一系列的变革措施,认为应该适时地进行战略调整,以找到新的企业增长点,但该公司的老板却不这样认为,他始终坚持自己的观念,公司从创建走到今天,千难万难这么长的路都走过来了,哪里舍得放弃。基于这样的战略保守型的企业发展思路,企业固守原有的产品门类,而不是勇敢地去面对竞争,根据实际情况调整自己的策略,最终企业只能以失败而告终。

        战略管理系统缺失所导致

        战略保守陷阱类型之三:视角静态型

        典型症状:由于没有建立有效的动态战略管理体系,企业以静态的视角看待企业外部的宏观环境、竞争环境和市场环境所发生的变化,对这些战略性环境的变化所表现的低适应性和所采取的战略上的保守,最终导致企业失去行业优势,在激烈的市场竞争中处于下风。

        案例1:万家乐,一家国内知名的生产燃器具的企业,在一年的时间内,借助强势的营销策略、差异化的广告效应,迅速占领了国内市场,他们所推出的广告语在消费者中风靡一时,该公司也被视为生产典型代表性、地区性产品的优秀企业。随着市场的不断成长,在该企业所在地区周边,在很短的时间内,出现了众多生产类似产品的企业,面对这突如其来的竞争环境的变化,公司没有及时地对自己的战略进行适时的动态调整,最终是让市场追随者们利用产品上的差异化优势抢夺了大部分的国内市场,公司产品的销售以近三分之一的比例大比例下滑,等到该公司推出与竞争者们类似的产品时,其在国内的市场领先优势已不复存在,大部分的市场已经在这竞争环境的变化中丧失。

        案例2:蒙哥马利.沃德公司创立于19世纪中叶,一个二战前美国最大的零售业巨头,其主要的竞争对手,西尔斯在二战前始终没有获得打破该公司所创造的业界神话的机会。二战后,蒙哥马利.沃德的新任总裁认为战后的美国必有一个大的萧条期出现,并预测说:“战后经济状况的恶化,将会使我们对以前熟知的一切感到陌生,我们必须谨慎从事,不能再扩大规模。”在这种战略保守思想的指导下,公司将百万美元存进银行,这些钱都赶得上当时美国最好的、名列前茅的银行的资金储备了。而此时,该公司的主要竞争对手却采取了相反的竞争策略,利用二占后美国经济的快速复苏和行业老大所给予的竞争上的“减压”,迅速占领了美国本土市场。这一二战前的零售业巨头从此失去了与其主要竞争对手比拼的基础,最终在1997年不得不申请破产。不用动态的视角看待战略,必将导致企业不能适应外部环境的变化,企业一时的强势也不能成功的转化为可持续的竞争优势,注定在市场竞争中的失败。

 


关键字: 战略 保守 陷阱
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