然而因为单价的限制，及产品功能测试的要求。致使很多厂家送过来的原料，不是而磨测试不通过，就是耐撞击测试不通过，后面才发现作为副牌料，这样的单价，要通过这两个测试，有点困难。很多厂家在提样不合格后也不了了之了。

    忙了二三个月，我开始怕了。看到供货商过来取样或送样品我就开始犯难。最后只剩W公司的L先生，不厌其烦的送样，测试，送样，测试……。。;当时我也不怎么关心他的进展，他也不停的跑我们的品管部及工程部。每次路上遇到，都会热情的向我打招呼，也顺便汇报他的试样情况。慢慢的，开始被他的执着所打动。

    大半年过去了，测试仍在进行中，我公司用了他们不超过10吨的材料。也是後面才知道，在材料供货没有稳定下来的时候，他经常是一个礼拜六天上班时间，五天中每天要来我们公司。他们公司的老板与我们的公司采购经理虽然是同乡人，但俩个人性格都很强，原本聚在一起商讨问题，最后变成了争执，无法沟通。L先生就经常被其老板骂，认为不必要再跟我们合作下去了（试样太多，不良品放了一大堆）。我们的采购经理有问题也从不向他们老板反映，直接找L先生。
我知道，产品出现问题的时候，采购经理也会毫不留情的训他。看着他经常被自己老板训，又被采购经理训，像一个块夹心饼，两头为难的时候。我也会向他透露采购经理的个性：其实他人还是很好，就是有时候脾气有点大，我想他也是挺欣赏，认同你的。

    有次聊天，我很坦诚的告诉L先生：其实我还是很佩服你这种工作态度，真的，能像你这样的业务员真得很少。我一直认为你们的单价比较高（当时与他们公司的单价不是我谈的），之所以目前我没有继续找别家公司试料，是我在担心，怕换了家供货商，却不能找到一个像你这样的业务员。

    一年多后，终于签了份一百多吨的合同。经过L先生在他老板与采购经理之间的努力沟通，两个领导人也终于达成了共识。会面时，他俩不再争执，还讲起了方言。 L先生有时还被晾到一边去了。