不知什么时候，有应届毕业生喜滋滋地告诉我说他/她找了份进出口行业的岗位时，我开始有了点烦感。于是我总不厌其烦地告诉他们说：进出口，不是一个行业！进出口所涉及的具体的产品，才是行业！OK?

    或许我不够资格说说进出口，因为我本身对进出口的很多细节规定不清楚，我的货是货代帮我全包买单出口的，我的外汇从来没有名义汇率，也就是从来没有去搞出口退税，我的客户不是网上找过来的也不是广交会找来的，而是在批发市场里面跟他们问候了一下，然后聊起来并做起生意来的。

    混了几年，现在习惯于用概念去理解，内贸也好外贸也好，都是做生意，只是出口会涉及到一些外汇、单证问题而已。没有生意经营概念的人，不管他外语如何棒，不管他进出口规定及流程如何熟，他成不了一名优秀的外贸销售员或出口业务管理者。

    进出口贸易，进出口贸易！ 如果你是初毕业的人，“进出口贸易”这个词里面，你的重音节是“进出口”还是“贸易”？我的重音节是“贸易”。了解出口操作、出口一些相关规定固然重要，但是订单执行该如何去解决问题的思想更重要。

    很多时候，操作只是最基本的要求，是基础，但是只有基础是不够，除了报关、核销、退税这些基本的东西之外，关键还是业务，还是公司有没有盈利的能力，有没有可以创造价值的人。打个比方说，外贸公司如果要招跟单，估计哪怕只要1500元的收入，马上可以有很多人来应聘，老板也可以不废什么大力气就找到差不多合适的人，但是如果要找合适的可以尽快创造价值的销售，这个还是难度很大。 做一个好的销售人员，必须掌握的基本要求是：外语、外贸、专业知识。最好是3个都精通，如果不行，那么尽量要差不多掌握2个，另一个稍微差一点也马马虎虎可以凑合，比较理想是3者可以有机结合。