时下，正是杨梅成熟时期，作为盛产杨梅的本地街头小巷到处都充斥着小商小贩们哟呵着卖的声音。今天早上起来上班，看到路边有几个卖杨梅的，看着那乌黑的颜色，怎么看都觉得非常好吃。

    经不住口水的诱惑，于是上前问：“老板，杨梅怎么卖？”

    “8元一斤。”听着口音不是本地的。

    看看杨梅的颜色，上面的杨梅颜色比较深，下面的好象相对红一点，但在深颜色的杨梅下由于光线的照射，显得比较黑。于是要求老板给一个尝一下。在老板的允许下，准备动手拿一个比较红的尝，还没拿到手上，老板已经用小勺兜了几个相对不是很黑间于黑红之间但又略偏黑的杨梅给我。

    我略微迟疑了一下，还是接过了杨梅，尝了尝还行。于是准备买，随便问了句，老板这是不是黑碳梅啊。

    “什么黑碳不黑碳啊，我不是很清楚。”

    8元不贵啊，按往年要10多块呢，反正要吃，买点吧。于是准备用手挑。老板马上阻止了，说，杨梅本来就容易坏，你这样手抓一是不干净，二杨梅容易翻坏了，你挑了我还怎么卖。想想也对啊，就让他帮我用勺子弄了一袋，称了称卖了4斤。

    早上到了公司，分给同事吃。同事吃着了，刚开始就都还好，突然有几个小MM说了句好酸。我开始还不信，叫我尝个，果然。还有个同事问我多少一斤买的，我说8块。今年是杨梅的大年，老大你杨梅买贵了，我去菜市场买了才6元，还挺甜的，虽然颜色没你的好看。

    呀呀个呀呀呸啊，搞策划的给市场销售的给黑了。

    看来口水的诱惑力太大，咱定力太弱，经不住啊。只好放个马后屁。（听说是马后炮，不过也就是马放个屁吧，咱的屁没他们那么响，像炮一样，还是谦虚点，叫马后屁吧。）

    先分析下自身原因吧，首先够买的时候咱就太脆弱，没坚持好自己的立场，看到了就想要。在听出来不是本地口音的时候，我就应该警觉了，既然不是本地人，肯定应该不会种杨梅，本地杨梅种的人几乎没有外人种的，那么只有一个情况，这个卖杨梅的一定是从经销商哪里批发过来的，所以价格一定贵。疑点2，将比较黑的放上面，把不红的给我吃，本身就是一种欲盖弥彰。疑点3，我问了一句是不是黑碳，他却一点都不知道，必然不会是自己种的，而且这杨梅一定不会很甜。（因为黑碳杨梅是杨梅中最甜的一种，做为种植户应该非常清楚。）

    有着这三大疑点咱就顺着这三个方向分析。尽量让采购过程当中的暗示信息提供我们最准确的判断，或者让我们自己按着这个方向制造在采购过程中能让自己做出最准确判断的信息。

    1、如何判断是否生产厂家。最为是否生产厂家，对于采购来说最重要的就是价格问题。能绕开经销商批发商找到直接厂家必然能在价格上，取得比较大的优势，同时也能提供更好的技术服务。（虽然有的经销商能把技术优势做得更好，但咱在这不讨论过深。）

    1）价格比较判定是否是生产厂家。买东西自然是货比三家，取其性价比最好的。价格相差比较大的情况下，自然价格低的是生产厂家 。

    2）技术生产层面的提问式判定是否生产厂家。多问一些技术货物生产层面问题很容易发现问题。 如果说经销商的技术层面也非常高，那恭喜你，你可以将他考虑作为采购对象。

    3）生产地实地考察，（这不废话吗。）

    2、销售过程中的销售技巧漏洞。作为销售，难免会在销售中有纰漏出现，这样的纰漏当然给予做采购的很好的判断啦。通过销售人员的衣着、行为、言语，有店面销售店面产品的摆设啊，都能发现很多问题。

    3、技术层面的纰漏。包括名称取写，设计的细腻程度，都反映了厂家的生产工艺及水平。曾经我为公司咖啡厅配买过一些灯饰，发现一家灯具店把灯的方向都装错了。可想而知，这家店的会是生产工厂还是代理商。