要为自己的产品找到客户是一家企业最大的难题，销售者如何寻找自己的客源呢？这回说说我自己寻找客源的过程吧！

    首先我是跳槽大军，每到一家公司任职我都要重新建立我的客户群，我就先说说我在“名牌”公司时是怎样寻找我的客户群吧！

    我之前就业的皮具公司都是经营品牌的，可这家公司是名牌，价位高，公司的营销策略是走终端商场路线，与我之前的客户群是两个层次的，也就是说我到了此公司就得重新开始，之前的客户都用不上。我怎么样去寻找新的客户群（代理经销商）呢？

    首次招商会只有一个多月的时间了，时间紧迫，我到处去寻找客户的资料。从网上，从同行朋友当中，从以往客户介绍中取得大量的客户资料，每天吩咐我手下的业务代表不停的拔打电话及发传真、发信息、发EMAIL，邀请对方来参加我司首次招商订货会，可这样作用大吗？

    我扩大了公司的产品宣传，在本公司所在的商场前前后后内内外外都张贴了我司的招商会广告，又利用杂志报纸广播电台做了新闻报道及产品介绍，产品杂志更是设计的独特新颖精美，再加上邀请企业文化名人XX做嘉宾在产品走秀的那天出场做宣传。这些细节一一到位了。

    可万事俱备只欠东风，客户呢？来的人数有多少？在这来的人数当中有多少是符合我们质量要求的呢？从业务员的拔打电话回复当中得知，大多数的来客符合我司水份的很少哦，怎么办？只有25天的时间了，如果客户水份不够那么首次招商会就白召开了，首次招商会不成功，这品牌就马上倒，如何是好？

    我坐在办公室里左思右想，难道我就干等吗？难道我就坐以待毙？难道我就没有别的出路了吗？就这样只能靠这些东凑西凑来的客户资料？广告会引来一些客户，宣传也会带来一些客户，但这些都是守株待兔，有用吗？

    思想不是在等待中死亡，就是在等待中暴发。我不能就这样坐着，我要到全国各大终端商场去拜访、去寻找我的客户，万水千山只等闲，只要能找到符合我司质量要求的客源，我踏千山趟万水又何妨呢？

    还有25天的时间，我要在开招商会前5天赶回来，20天内跑遍全国主要的26个省份城市，我是绝对跑不来，于是我向老总递交了我的计划，要求公司其中3名销售经理分区域，进行扫荡式的拜访全国各大城市的终端商场，寻找合适客源。一来可以壮大我司品牌声威，二来可以带回来真正是我司水份的产品客户。

    老总同意了，但附加一条为了节省开支不能乘飞机，只能坐火车，这样平均下来每个出差的销售经理都要在20天内跑7-9个省份，时间很急呀。但也不能坐以待毙！万水千山只等闲，只要能找到客户，这又算得了什么呢？

    我负责的是华东地区，这20天内我除了坐车就是等车了，为了更好的节约时间，我通常是下了这个站就订下个站的火车，这个城市呆一天那个城市呆两天，有时火车票是订不到，就改为坐汽车，有时连酒店也住不上，因为整夜都是在火车上，那种感觉真是累。

    全国终端的商场很多，我扫荡式的访问也让我认识了很多朋友及了解各大商场的运作，我们出去的三人代表了公司的形象，也带来了公司的知名度，20天的时间内一下子全国知名的商场都知道了这么一个新高端品牌，精美的画册及图片也吸引了很多商家的眼珠，我们的辛苦没有白费，经过我们一轮的访问，来的符合我司的质量客户是不少。

    只要是能够找到客户，万水千山又何妨呢？万水千山只等闲！