就在上个月，我们研发出了新奇的夜光玻璃杯，决定先面向国内市场推广。由于本人一直从事推销工作，缺乏营销经验，在产品定位、产品推广等方面存在不少迷惑。百思不解之时，猛一想到自己天天在阿里论坛混，论坛里的营销高手如云。如果发个求助帖，说不定很快就会得到好的思路！此种好事，何乐不为呢？

    于是就在论坛发了一个“我的蓝海产品这样营销可以吗？”的求助帖，很快就得到了众多商友的热情回复，其中有很多好的建议让我受益匪浅：最有收获的是在产品定位上，我原来是觉得按“日用品”的渠道拓展会用量大、受众广，故将“夜光玻璃杯”的产品属性确定为“日用品”。

    然而商友林歆宇的如下回帖却让我改变了观念：“我也有客户在做这类的产品，不过他们的市场定位是在礼品类的。我也考虑过这方面的一些因素，我觉得还是定在礼品类比较好，首先：大家都知道，礼品类的产品一旦抓住一个客户那量肯定是源源不段并且量一定都不会小的，他的价格也不会低。其次，定位在礼品类，自己的销售渠道就有了一定的客户群，销售方面也不会那么盲目了，直接找一些专门的礼品公司就可以，不需要直接面对终端客户，少了很多的销售和服务环节，也为自己节省了成本。综合以上两点，我觉得楼主还是把它定位在礼品方面比较合适，新颖的造型，实用的价值，良好的价格，让送礼和收礼的人都感到惊奇喜欢。”

    这番话让我的思路豁然开朗，对啊！为什么我不能将“夜光杯”作为“日用品”和“礼品”同时推向市场呢？作为“日用品”可以迅速铺开渠道，创出知名度；而只要我们重新选择高档的材料、再辅以精美的包装，“夜光杯”作为“礼品”的利润空间会大很多，也利于打造品牌。哈哈，妙哉！妙哉啊！

    然而惊喜不止于此，我意外的发现有很多商友在跟帖中对“夜光杯”表现出强烈的兴趣，甚至有四个商友直接在跟帖中表明了想经销我们的产品，要我尽快同其联系。此后几天，又有十来个商友或留言、或贸易通、或直接电话联系来洽谈合作事宜，让我忙得不亦乐乎！真有点“葡萄美酒夜光杯，欲去喝水电话催。忘记洗脸君莫笑，上得阿里别想回！”的感觉啊！

    时至今日，其中已有5个客户购买了样品，准备在所属区域大展身手。当然，也有些客户行事谨慎，面对要购买样品而犹豫不决。殊不知样品收费正是我们评估经销商能力的手段之一，如果连几百元风险都怕承担的客户，那他的渠道实力、经营魄力也会让我们斟酌再三。

    早就知道阿里巴巴的商机多，所以俺在去年申请了诚信通，也接了不少订单，现在80%的订单来自网络营销。但没有想到阿里论坛也“潜伏”着如此巨大的商机，这实在是一座金山，值得我天天来“挖”啊！