在义乌，饰品行业算是竞争比较激烈的，开的店铺很多，其实各家的产品并没有多大差别，关键看谁更灵活一些，看谁路子更宽一些。

    对于做饰品买卖，精打细算很重要，批量上去了，赚的才会多一些。原来开个店铺，一般都是等客户上门，或者凭着原来的老客户，吃点“铁饭碗”，现在竞争如此激烈，自己也必须主动去寻找一些新的客户。前些年，大家也许对于网上贸易还比较陌生，但现在如果还不了解网上贸易是怎么一回事，那可就真的危险了，赶不上市场潮流，离被市场淘汰就真的不远了。

    两年前我就主动去接触了网络，正式接触到3515还是在一年之前，由于自己做事还是属于比较谨慎的那种，开始主要还是处于观望状态，也尝试去了解一下它的效果，也算是间接地对它进行了一些考察。慢慢地放下心来，到加入的时候就没有注册为免费会员，而是直接做了收费会员，就这样时间一长，接到的客户电话就慢慢地增加起来，这才不知不觉地感觉确实有了效果。生意开始有了很大的起色，直到这时候才真正有了做网上贸易的信心。

    等3515立体商城推出的时候，就毫不犹豫的买了一个中档的商铺，自从买了商铺后，慢慢的发现新增加的客户的质量提高了，其中不乏知名的企业，当然成单率更是稳步提升。记得2005年全年大概才做了七八万，而06年仅一个月就做到了17万。加上跟原来老客户做的，现在是双丰收了，更重要的是，真正把市场给打开了。从零到十七万，真是一个360度的大转变啊。到现在为止，几乎所有的生意都来源于网上，并且我都有专门的业务员来负责这一块。真正着手去做并把它重视起来，我想这也是能做到如此好效果的一个重要原因吧！

    既然取得了一些成绩，大家也很想知道其中是不是有什么特别的秘诀，其实真要都讲明了，大家也许会觉得没什么，但就是这看似简单的东西，一步一步把它做下来，产生到效果就不是一般能想象的了，真希望有更多的人从网上获得成功，因为只有大家都受益的时候，自己才会真正的盈利。

    我想真要是做网上贸易比较成功的话，下面这三点还是比较重要的：

    1、要主动。自从加入3515后，每天首先做的第一件事就是浏览一下行业资讯，看看最近的行情，以便能把握市场价格的变动，而且还能从中发现自己的产品在哪里更好卖，这样就刻意地去找一些这方面的客户。意向比较好的，接下来的就主要交给业务员去打理了。还有就是不定期地去管理自己的会员后台，经常主动去发布供应信息，主动给客户发邮件或者留言，有的感觉特别适合的就直接进行电话交流。再者，网站也会不定期地对客户进行关于网上贸易的各种免费培训，自己就会积极主动地去参加，自己在使用过程中的一些问题也轻松解决了，而且还会更多的学到如何更好地做网上贸易，更好地增加成单率。

    2、多交流。自从买了商铺之后，3515的客服人员会主动打电话来解决使用中存在的问题，但我一般都是一发现问题，或者有新的要求，都会第一时间来寻求帮助，而且都会得到很好的解决。有时候还需要客服人员来推荐一些新的客户，必定他们手中掌握着大量的重要客户资源。时间久了，沟通的多了，有时候就会在不经意的沟通中获得意外的商机。还有就是跟同样做网上贸易的一些朋友聊一下成功的经验。

    3、一定要坚持。说句实话，开始加入3515的第一个月还真没看到效果，自己当时也有了一些怀疑，但还是坚持了下来，没想到第二个月就开始有了起色，有时一天能接到四五个客户的电话来询问自己的产品，后来买了商铺的效果就更好，由于商铺本身能够展示跟实际一样的产品，在加上店铺的形象设计的又好，有的时候客户不需要直接来现场看货就下单了，当然，双方保证信誉是很关键的。从当初接触网络，到不断的深入了解，在渐渐的接触到3515，慢慢地耐心做下来，一步一步地收获都是显而易见的。

    以上就是我做网上贸易以来的一些个人看法，希望对大家有帮助，希望大家有成功的故事都拿出来分享一下。

注：本文的主人公为义乌市佳豪饰品有限公司的盛先生。

公司简介：

    浙江省义乌市佳豪饰品有限公司，座落于中国国际商贸城---义乌，公司成立于1995年(原佳豪饰品厂)是一家集产品开发、生产、销售,自营进出口,一条龙的企业。公司资金雄厚、设备齐全、拥有经验丰富的各类技术人员和完善的品质管理体系,产品已通过ISO9001,ISO14001国际标准双体系认证。

　　公司拥有一批时刻关注世界时尚、流行潮，有文化富于生产、设计、经营的专业精英人才。精心设计时尚的流行饰品,促销礼品,工艺品,服饰配件,饰品配件,汽车饰品等中高档产品，款款都与当今流行相配套，高品位风情万种的产品及"以诚为本,以人为本"的经营作风赢得了国内外采购商的关注与青睐。

    现阶段，公司在努力扩大生产规模的同时，积极引进先进的管理理念和优秀的管理人才，让公司与国际接轨，走集团化经营之路。努力开拓,推陈出新，以品质创品牌,不断推出领导饰界潮流的新产品,是每个“佳豪人”不变的追求。
　　公司以“开拓创新,一流品质,优质服务”为宗旨，一直受到广大客户的称赞，产品远销全国各大中小城市及欧洲、北美、东盟、韩日、中东、南美等世界各国和地区。